分析：补贴烧钱战重启 2020年电商江湖要变天？

假如这群硬核高质用户很难渗透，那么拼多多依赖“拉新”来推动平台增长的阶段大概率到顶。

（数据来源：互联网信息中心，公司公告、见智估计）

当全网整体电商获客进入慢速增长阶段，GMV增长核心驱动力转向平台客单价与单用户下单频率，考虑到客单价是相对慢速变化过程，市场抢夺重点就是存量用户的钱包份额。

2. 竞争核心从C端用户较量转向B端供给侧较量

要争夺用户的钱包份额就是让这些新增用户买了一次之后，还能持续不断地买，最终形成不自觉地购物心智与习惯，这也是新生平台拼多多是否在6亿用户中形成壁垒地最后一道关卡。

在这个阶段的争夺上，存量用户的钱包不是简单地盯着补贴走，而是各类买家都能在平台商品池中寻找价格优惠的商品下单。

对于平台而言，要想让存量用户多花钱，就要把用户需要的商品覆盖全面，需要商品丰富度、层次感、服务感均需要做起来，用户粘性才能真正做上来。

3. 明年电商补贴战：箭在弦上

供给侧较量除了常规的商户开发外，更具表现力的特征在于独家商家、独家商品、具有竞争力的商家供价，表现形式之一就是 “N选一”。

而从行业监管来看，电商法的推出、京东与阿里N选一的官司仍在持续，电商行业未来二选一的执行难度在加大。

如果N选一的难度确实加大，平台明面上更具执行性的方案就是补贴了，所以明年补贴大战似乎箭在弦上不得不发。

拼多多一直百亿补贴，阿里也已经打出了自己的百亿补贴，从京东的角度，随着下沉获客路径的打通，京东在三季度电话会上的表态明显更加激进，要进一步用补贴来获取GMV与用户。

4. 最大悬念：静待阿里落棋

这场大战的核心就是要看阿里的出牌。

对阿里而言，如果说拼多多清洗微信流量的阶段阿里无计可施的话，那么到了商品侧的竞争，阿里再不出手，一旦拼多多突破最后一道关卡，实物领域一样的平台型电商商业模式，阿里很可能会看到一个真正有可能平视的对手。

（编辑：安卓应用网_ASP源码网）

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