灰度认知社曹升：轻松筹增长战略的底层逻辑
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轻松筹已经验证了用户需求是真的，但不够精准，并非刚需，产生一个单子的市场营销成本极大。要平滑过渡到获取的经营利润能养活自己这一步，还是很难的。
轻松筹最初的MVP有4个，做了一段时间之后，发现零售型众筹、实物类众筹、心愿型众筹增长缓慢，医疗型众筹大病救助增长特别快。于是，轻松筹就开始第一次转型，把业务的焦点聚焦在大病救助上。 整个公司的组织能力也发生转变，在PMF阶段是机会导向型，还没有清晰的方向，市场有风口就4个方向全做。 拿到增长数据之后，转为竞争导向。在大病救助方向上要比竞争对手跑得更快，效率更高，口碑要好。 轻松筹第一次转型成功主要取决于三个方面：微信生态的强势崛起，熟人关系链扩大传播效应，真实的刚需，以及好口碑。 4种众筹的方法中，只有大病救助这种方法最大化利用微信生态，在熟人关系链中传播效应最好。 比如张三的大学同学在朋友圈和微信群转发轻松筹链接，说自己高中同学得重病支付不起医药费。张三看到之后也会动恻隐之心，也会愿意捐助一小笔费用。 这种传播效应在熟人关系链，特别在以微信生态为主的熟人关系链传播效应是极广的，前面那几种众筹完全达不到这样的效果。 大家想想看这里的刚需是什么? 表面上看是一个人生病，家庭难以支付，希望大家来帮忙，要筹款10万～20万。 实际上真正的刚需是社保和商业保险没有覆盖到这么一群人，他们没有支付能力，不能等死，需要社会的帮助。这才是真正的需求，而且还能切中普通人的恻隐之心。 大病救助更多是具有公益属性，真实救助了有困难的人，也带来了好口碑。 既然第一次转型这么好，又赶上微信生态，客户口碑也非常好，也是真实的刚需，怎么还要进行第二次转型? 还是商业模式的痛点没解决：有用户需求，没有经营利润。 大病救助属于公益属性的项目，企业在其中提成很多，社会接受不了。这种公益属性的救助，只能用公益的方法去做。轻松筹还得找到一个新的商业模式。于是，在这种情况下开始第二次的转型，开发了产品轻松互助。 （编辑：安卓应用网_ASP源码网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
