灰度认知社曹升：轻松筹增长战略的底层逻辑
发布时间：2019-12-20 07:35:55 所属栏目：业界 来源：站长网
导读：副标题#e# 2019年12月15日晚，曹升老师在创业邦21天重塑商业模式特训营中，分享了《轻松筹增长战略12步解析》，以下内容摘自本次分享。 今天我们来解析轻松筹的增长战略，主要集中在偏早期创业阶段。 一、增长3阶段6要素 增长分为三个阶段：从0～1、从1～10
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1.用户洞察
用户并不需要你的产品，用户需要的是解决他的问题。无论做大病救助还是做轻松互助还是做保险，如果用户感觉不到你能解决他的问题，那他对你是没有任何兴趣的。 在创业过程中，不管做PMF还是做MVP，我们感觉自己是能解决到用户的问题了，可是向用户去介绍产品功能的时候，往往用户也不买账，为什么? 用户并不需要了解产品功能，用户需要一眼看懂客户利益。如果能够言简意赅，让他一眼看懂客户利益，你的产品销售就完成了。 用户即使喜欢你的产品，也不能保证你能活下去。共享单车就是个例子，公益性质的大病救助也面临这种困境。 大病救助可以收费吗?很难，商业跟道德之间冲突非常大。很多人会有意见，你怎么能够通过帮助别人收费?究竟是用公益的手段实现商业目的，还是用商业的手段实现公益目的? 大病救助是一个公益属性很强的事情，在中间提成一点劳务费会让很多社会第三方，还有参与者、捐款者内心特别反感。 由于拿不到收入，轻松筹才从第一次转型。第二次转型互助产品本身由于支付意愿度还不是高，结果还是不能养活自己，才必须要进行第三次的转型。 这次将业务转移到保险上去，把线下真实存在的保险业务挪到线上来进行销售。这一步就能够实现自己的商业价值，也有人买单了。而且用户的支付能力本身也是经过线下长期教育的，不需要再进行新的教育。 目标用户中低收入人群缺少社保和商业保险付安全覆盖，这个真实需求是存在的，要为他们创造一款真实的产品出来。 还有一个真实的风口，在线保险是高速增长的增量市场。 （编辑：安卓应用网_ASP源码网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
