新技术必然面临的5个阶段：如何跨越“死亡之井”？

往往有时春天的播种，夏天的耕耘，没能迎来秋天的收获，而是直接进入了严酷的寒冬。因为他们可能掉入“技术采用生命周期”的死亡之井，摔落“技术成熟度曲线”的深深谷底。错把泡沫当成红利却毫不自知。

常常有人问我这样的问题：

1. 为什么最近很火的技术概念，我却找不到实际落地的应用场景？
2. 为什么我明明掌握核心科技，做出来的产品却无人问津？
3. 为什么我即使做出了一款现象级的产品，没过多久也销声匿迹？
4. 为什么我投资一项新科技，最后却颗粒无收？
5. 为什么？为什么？每次听到这些为什么，我常常会深深叹气。

往往有时春天的播种，夏天的耕耘，没能迎来秋天的收获，而是直接进入了严酷的寒冬。

因为他们可能掉入“技术采用生命周期”的死亡之井，摔落“技术成熟度曲线”的深深谷底。错把泡沫当成红利却毫不自知。

什么是技术采用生命周期？什么是技术成熟度曲线？

一、技术采用生命周期

技术采用生命周期，是指新技术推向市场时，必然会面临的5个阶段。

这5个阶段，也分别对应着5种截然不同的消费者。

第一阶段，面对的是创新者。

创新者，愿意尝试各种各样的新鲜事物，时刻关注着科技发展，对新科技有天然的狂热和好奇。

你甚至不用去找他们，因为他们会满世界找新东西，自己会主动找到你。但是这部分人极少，大概占全部用户的2.5%。

第二阶段，面对的是早期采用者。

早期采用者，是人群中的意见领袖，是我们经常说的KOL。

他们比较愿意尝试新东西，能够包容产品的缺点，会接受别人的推荐，也愿意帮你去宣传。但是一定要注意，这个时候因为意见领袖们的宣传推广，可能会有很多媒体曝光，不过千万不要沾沾自喜，更别觉得自己能够轻易干掉大公司，颠覆世界。

因为这部分人，大概只占整个市场的13.5%。他们还无法代表真正的大众消费群体。

第三阶段，面对的是早期大众。这才是市场真正的主力。

他们不会因为有巨大的车载屏幕而去买一辆电动车，他们需要的是电动车3天不充电都不会抛锚在路上。

只有当技术有明显优势，并被市场反复验证，这些人有足够大的安全感时，才会考虑购买。

这群人，大概占整个市场的34%。

第四阶段，面对的是晚期大众。

晚期大众，保守而敏感。只有当旧事物“败局已定”，新事物变得“习以为常”，他们才会选择接纳新技术。这些人，也大概占整个市场的34%。

第五阶段，面对的是落伍者。

落伍者，是绝对的顽固派。

移动支付？太不安全了，我就是要出门带现金。电动车？太反人类了，不烧汽油的汽车，根本不是汽车。他们坚决不会改变，哪怕海枯石烂、地老天荒，都不愿意接纳新事物。

这群人，大概占整个市场的16%左右。

这就是技术采用生命周期。新技术推向市场时，必然会面临的5个阶段。背后的本质逻辑，也是人们内心对于新技术的接纳程度。

二、技术成熟度曲线

那什么是技术成熟度曲线？

技术成熟度曲线，也被称为炒作周期，指新技术在媒体上曝光度随着时间变化的曲线。也是判断一项新技术出现、发展、成熟、推广的模型。

通过技术成熟度曲线，可以明显看出一个趋势：一项新技术诞生时，会以最疯狂的速度攀升至顶端，然后迅速下滑坠至谷底，之后再缓慢平稳地上升。

用八个字来形容就是：大起大落、平稳发展。

用这个曲线，我们就能看懂很多新技术的发展周期和历程。

比如1994年的互联网。那时的互联网被疯狂追捧，大量带有“.com”的公司获得资本青睐，都觉得自己能改变世界，市场也陷入非理性的极端狂热。直到2000年，互联网泡沫无情破灭，大量互联网公司倒闭破产，哀鸿遍野。互联网经历了漫长的寒冬。

后来，经过长时间的蛰伏和探索，互联网才在2008年、2013年等年份又迎来突破，而在移动互联网时代，互联网技术继续蓬勃发展，进一步成为我们生活的基础设施。

这段历史，就是大起大落，平稳发展的过程。

再比如，区块链。区块链作为一种新的底层技术，被人们寄予厚望。可是随着媒体的宣扬、舆论的渲染、技术主义者的鼓吹、加上群众们的呼喊，可能使其远远超出它所能实际承载的价值，区块链逐渐被大家推到了泡沫狂欢的兴奋点。典型的例子，是2017年比特币价格的屡创新高和疯狂的ICO。

那区块链现在处于什么阶段？

根据2018年的技术成熟度曲线，区块链处于“大起”之后的“大落”阶段。热情慢慢消散，情绪逐渐冷却。

我想区块链技术要在比较长的一段时间之后，经过行业的认真对待和人们的理性思考，才会从谷底重新向上，进入平稳发展的成熟期。

（2018年技术成熟度曲线）

类似的，我们也可以通过技术成熟度曲线，对技术的发展程度做一个参考和判断，比如：3D打印、自动驾驶、脑机接口等等等等。

三、死亡之井

明白了什么是“技术采用生命周期”和“技术成熟度曲线”，我们就能解释为什么很多新技术新产品会一夜之间从火遍朋友圈到销声匿迹，为什么有这么多的昙花一现。

把两条曲线放在一起看，发现正是因为创新者和早期采用者的疯狂追捧，概念被迅速炒热，占据了各种各样的头版头条，把新技术新产品推到了期望的膨胀期，甚至是泡沫的幻灭期。

此时的新技术新产品，还没有完全经过市场的验证，还存在不少缺点，而且创新者和早期采用者两部分人群加在一起，也只不过占全部市场的16%，不能代表真正的大众消费群体。

于是，大起大落。如果不小心掉进鸿沟，可能就死了。所以想从早期采用者到早期大众，想有大落之后的缓慢爬升，必须跨越中间的“死亡之井”。

那如何才能跨过鸿沟，跨越“死亡之井”呢？

最主要的一点，是要从意见领袖喜欢的“有趣的科技”，变成普罗大众喜欢的“有用的产品”。要从以前的赚眼球，变成现在的能赚钱。

（编辑：安卓应用网_ASP源码网）

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