五环外的决战静悄悄

秦桐早年在微博、贴吧和QQ空间做网文生意，后来注册了一千多个微信公众号，网络文学的长篇小说来自于签约作者，但微信公众号的内容更多是投稿或者搬运。如今，秦桐的项目在网络文学上积累了上亿用户，公众号粉丝累计数千万。

互联网世界的基础设施，大多只能在一线城市搭建，社交、搜索、电商等等，秦桐将这些工具类应用称为有用的产品。“有意思的都是高频，有用的都是低频。我们侧重于做有意思的。”秦桐说，先把这个人群抓过来，然后通过微信矩阵、电商和游戏变现。

移动支付的普及和百度在下沉市场的缺位给了他们机会。相对来说，这里是互联网及商业的“空白市场”。在一二线城市，互联网的重度用户有自己的信息获取渠道，相对来说也更为挑剔，“比如一二线城市付费率更低，因为他们获取信息的渠道多”。

而对于很多三四线用户，微信是他们获取信息的仅有的几个来源，当一部网络小说出现在群聊中，对于这种推送到他们眼前的产品，很多人还是愿意付出小额的成本获得更多内容。

三四线甚至有着独特的微信的生态，就象许多乡村小卖部里卖着“康帅傅”、“大白免”，这些地方的微信里也充斥着站街号（利用附近的人，模拟站点地址）、群控（一台电脑控制上百部手机）以及恶意篡改微信架构的行为，黑色产业链横行，“里面就是劣币驱逐良币”。

2017年6月，微信官方出手，专门打击了这些违规行为，封了大量微信号。但在百度，依然随处可以看到诸如“一键群控百台手机，月增粉30万”的搜索广告。

张宏涛感慨，在这里做事本分要付出更高的成本，他说自己在微信用户当成自己的APP用户一样呵护，把用户当作朋友一样对待，但用户增长缓慢。

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躺在家里，点点手机就能赚钱，这被很多人描述成下沉用户最容易抓到的痛点。

时间成了被量化的金钱，明码标价。而事实上，这些用户的时间能换来的收益少得可怜。以趣头条为例，1600金币大概能兑换1元人民币，而用户阅读一则资讯，最多只能拿到10个金币的奖励，以每分钟看一则资讯的速度，一个小时最多能赚600个金币，折算过来不到5毛钱。根据各平台的规则，如果不去帮他们拉新用户进来，在趣头条上玩一天也赚不到10块钱。

当然，在官方的宣传实例里也不乏暴富的故事。在趣头条的收益排行榜上，排名第一的用户已经通过趣头条赚到了39万元之多。他也为趣头条拉来了超过7万人，而一个普通人一辈子可能也不会接触到7万人。

红包模式往往简单而有效。张宏涛发现，这些群体对小恩小惠没什么抵抗力。友乐自从上线了红包系统之后，播放和分享量都出现了明显增长。

张宏涛把广告费全部返还给用户。友乐给广告主提供一千次广告展示，才不到5块钱，也就是一个用户一天看一百次广告，也只能挣5毛钱。

“钱只是锦上添花的东西，不能本末倒置”，同事劝张宏涛加大红包投入力度，这意味着要平台补贴，他拒绝了这种做法。“核心是让用户看内容，而不是领红包。”

10年前，包括美团在内的团购网站在中国盛行时，主要的手段也是通过打折和补贴。很多人担心如果折扣不存在，利去人走。这种情况确实在发生，只不过大部分人在这种习惯培养起来之后，改变了自己的消费习惯。

但问题就在于，如何用内容本身让用户留下来，UGC类内容在这里挑战格外大。

在陈宇浩兴致冲冲打算做一个红包广告的软件时，茉莉社区已经拿到了创新工场的投资。三四个月后，茉莉社区以4倍估值被朱啸虎所在的金沙江创投接手，后来估值又翻了一倍被红杉资本接手。

但据一位知情人士透露，和友乐一样，主要依靠UGC内容的茉莉社区的发展没有达到预期，“投资人原本以为短音频会像短视频那样成为一个大市场。”

（编辑：安卓应用网_ASP源码网）

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