五环外的决战静悄悄

不变的流量，流水的平台，机会就在平台的迁移中。陈宇浩赶上了微信红利期，一篇类似于“世界上最牛逼的婚礼车队”的文章，一天能有一两千万的阅读，那时的微信公众号还是实时显示阅读量，现在都以100000+替代。腾讯甚至还没来得及开通广告主，陈宇浩自己接广告，一万粉丝卖500元，在微信挂24小时就删除。后来因为股权结构的关系，他离开原来的团队，分到他手里的微信号很久没有去打理，粉丝所剩无几。而他们中一位1994年出生的人已经开上了法拉利。

2018年6月，陈宇浩开始了他红包创业项目，做了一款专门给闲暇人群抢红包的软件。这个项目的底层逻辑和趣头条相同，不过相比看资讯可以赚钱，陈宇浩的红图更为简单粗暴，直接通过看广告给用户发红包。

典型的场景是，商家的小额红包出现在用户的手机地图上，点击领取之后跳转到商家的广告页面，也成了这家店铺的粉丝。相当于花了几毛钱请一位用户看了一次广告。这些广告大多来自百度、淘宝和腾讯的广告联盟，这些广告联盟在向全网有流量的地方分发。在此之前，类似的做法已经被趣头条们证明了切实可行。

到广阔天地寻找更便宜的流量，这本来就是这一轮下沉创业的初衷，但无论走到哪里都有巨头的阴影。张宏涛的项目就很难摆脱对微信流量的依赖。友乐的传播最早是借助于微信小程序，小程序虽然受益于微信流量，但规则多，容易被下架，而且视频加载速度缓慢，经常出现5秒钟的延迟，尽管后来做了预加载，依然会有一秒钟的延迟。

小程序的体验不如原生App，但当他费劲心机把微信的用户往APP上迁移时，效果却很糟糕。他发现在这个市场，光发送验证码这个操作就会干掉80％的用户。最终不得不使用微信登陆。

2018年11月7日，浙江嘉兴，腾讯董事会主席兼CEO马化腾发布微信小程序

“下沉市场几乎是微信互联网”，张宏涛把互联网的发展阶段分成了PC互联网、移动互联网，以及当下的微信互联网。智能手机让很多人初次接触互联网，而他们最重要的阵地在微信。张宏涛总结，这些人一言不合就建群，然后转发各种谣言和段子。

这也是拼多多和趣头条传播裂变的主战场，这两家公司都获得了腾讯的战略投资。

UU跑腿创始人乔松涛也是个做流量的高手。在做UU跑腿的项目之前，微信的规则尚不完善，乔松涛注册了8000多个微信号，通过技术手段疯狂加好友，积累了一两千万粉丝。然后雇佣一两个人用机器每天发些朋友圈，把这些号弄得像个正常的账号。即便这样，很多号被微信封号，现在只留下了一千多个。

他最近在测试一个项目，他花了一两个小时搞定几千个用户，里面全是小镇青年，这被他看成是微信群运营的力量。“通过微信群的运营，在三四线城市可以很轻松把美团打死。”乔松涛说，“中国的互联网公司，没有培养出任何这种有社群运营基因的人。”无论是美团，还是阿里，优先考虑的是能否规模化复制。

类似的事情发生在北京东五环外，朝阳和通州区的交界处，这里毗邻中国传媒大学，聚集了很多文化传媒公司。秦桐抽着烟，极力保持着神秘，说是“猥琐发育”。他的业务包含了网络文学、游戏和公众号运营。

像很多做下沉市场的创业公司一样，他们的团队都在北京、深圳等一线城市，而服务的人群大部分在三四线以及更加偏远的农村。

许多投资人看不懂，流量生意的秘诀在于运营，而不是具体的产品。一位投资人在2015年底找到了秦桐，希望通过他们的项目，了解这个全新的群体。投资人一直很纳闷，为什么网络文学在三四线的下沉人群如此受欢迎。

（编辑：安卓应用网_ASP源码网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!