营销-销售-推销你的定位是什么

发布时间：2022-11-24 12:58:19 所属栏目：运营来源：

导读：　　从两个层面分析，微观和宏观。

　　微观：三个词当中，都包含销字，就是售的意思。但侧重点不同，营销重点是怎么让产品和服务被消费者接受——如何好卖。销售重点是怎么让产品或者服务卖好，如何提

　　从两个层面分析，微观和宏观。

　　微观：三个词当中，都包含销字，就是售的意思。但侧重点不同，营销重点是怎么让产品和服务被消费者接受——如何好卖。销售重点是怎么让产品或者服务卖好，如何提高销量，讲究卖的方式和手段——如何卖好。推销是通过一定的技巧，把产品和服务卖掉，讲究的是卖的技巧——如何卖掉。推销的人对应的是销售顾问，销售精通的人对应的是销售代表或者销售主管，营销人才对应的是产品经理或者市场总监。销售这个类型的职业，如果向往更高的岗位走，经验无疑是最大的筹码。但是你会发现真正大公司的市场总监或者产品经理，光靠经验是不行的，专业的营销思维，和市场洞察力也是必不可少的，所以市场营销专业的学生或者经济学相关专业的，在几年基层销售岗位的历练后，更容易往更高的职位走。

　　宏观：营销是一个相对复杂的系统性的流程，简单的说，从市场调研，产品设计，产品定位，产品广告，到最后产品上市销售都是营销的一部分，营销是如何让产品变的好卖，那么产品在上市之前，就做了相当大的工作，然后才有了对应的产品或者服务。顺着这条思路，我们会发现，营销包含销售和推销。销售是营销的一个环节，是最后一个环节，也是最重要的一个环节。推销是销售中的一个手段。常见的销售手段: 电话推销，上门推销，门店零售，会议销售，会展销售，自媒体销售，网上销售，直销等等。引用近现代的一个例子：抗日战争—枣庄战役—平型关大捷战斗。抗日战争是日本蓄谋已久，经过精心策划的一场战争。枣庄战役是抗日战争重要的一部分，平型关大捷是枣庄战役的一次战斗。指挥战争的可能是司令，指挥战役的可能是军长，指挥战斗的可能是团长。格局能力不同，对应的岗位也就不同。

　　如果，你做了多年的销售定位营销，依旧还是处在销售岗位中，需要思考下是不是除了工作之外，没有额外补充知识。不要用勤奋的身体，掩盖你懒惰的大脑。不谋一时者，不足谋全局。实践是检验真理的唯一标准，基层销售让你能更读懂消费者，中层销售能更让你读懂渠道管理，这样你当你坐上市场总监的岗位，才能做出正确的决断。

（编辑：草根网）

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