Web3 时代传统品牌如何玩转 NFT 营销？

发布时间：2022-09-29 12:54:45 所属栏目：运营来源：

导读：　　很多传统品牌其实是做了很多产品迭代的，例如可口可乐出过非常多版本的瓶子设计。而这些过往的设计承载的不仅仅是品牌的价值，更有用户对于时间的情感、对于地域生活的情感。

　　品牌可以将这些过往的实体产

　　很多传统品牌其实是做了很多产品迭代的，例如可口可乐出过非常多版本的瓶子设计。而这些过往的设计承载的不仅仅是品牌的价值，更有用户对于时间的情感、对于地域生活的情感。

　　品牌可以将这些过往的实体产品，设计创作为 NFT 进行售卖，让用户用 NFT 留住曾经消逝在时间里的商品。

　　d．把 NFT 作为实体兑换券

　　传统营销中每年都会有“中秋月饼券”、“阳澄湖大闸蟹兑换券”的发售，品牌也可以参考类似的方式，将 NFT 作为未来的实体兑换券。

　　案例参考：

　　Patrón 是 Bacardi 旗下的高端龙舌兰酒品牌。2022 年 1 月，Patrón 推出了其首款 NFT。每个 NFT 都对应着一款稀缺的独家主席储备版（Chairman‘s Reserve）实体酒——总共只有 150 瓶，NFT 所有者有权在任何时候赎回相应的龙舌兰实体酒。对应的每个 NFT 售价为 1.5 ETH（折合约 4，500 美元）。这些实体龙舌兰酒被存放在新加坡一个秘密地点，并进行 7x24 小时的安保、外界运动检测和温度控制。

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　　这种 NFT 发售的方式其实可以应用到一切有高交换价值的物品：酒、茶叶、金饰品等等。对于国内传统老品牌，茅台、周大福等等或许都可以参考这种方式做一波营销，来做品牌焕新。

　　总结来说，当 NFT 成为一个载体，品牌可以通过 NFT 赋予各种实体权益的时候，其实大家就可以完全抛开 NFT，打开想象力了。不管是餐馆发行 NFT 来赋予预约位置的权益，还是音乐节发行 NFT 来赋予 VIP 看台的权益，还是说持有 NFT 加入高阶会员、与创始人面对面…NFT 有了，剩下的就靠品牌人自己来发挥了。

　　品牌可以把 NFT 作为一个会员激励的入口——拥有 NFT，可以享受独有的实体权益。

　　把 NFT 赋予更多会员权益——可能你会问，这不就是把积分制换了个说法吗？但当传统的会员制已经变成一个比较枯燥的积分换钱，且又看起来没有那么多福利的时候，大家已经越来越不在乎所谓的品牌会员了——NFT pass 卡可能是重新吸引大家关注会员权益的一个机会。

　　案例参考：

　　星巴克的动作基本就是类似的操作方式。

　　近两日，星巴克宣布了他们的 Starbucks Odyssey 计划。星巴克将每个 NFT 都设有一个稀有点值，可以在星巴克自己的市场上进行交易，福利 / 体验包括：虚拟浓缩咖啡马提尼制作课程；Starbucks Reserve Roasteries 活动；哥斯达黎加星巴克咖啡农场之旅等。

　　同时为了减少普通受众对链上操作的学习成本，星巴克让用户可以使用法定货币直接在其市场上交易 NFT。

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　　我们也观察到，相比较于原来会员兑换积分折扣的方式，品牌 NFT 的权益看起来更加独特、丰富和高端——类似的操作我们可以参考 Prada 的案例：

　　Prada 推出全新 Timecapsule NFT 系列，新系列将为‘Prada Crypted’Discord 社区中的 Timecapsule 持有者提供独特的活动和体验，例如在参加米兰 Prada 大秀，并获得独家邀请参加 9 月份的品牌时装秀。

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　　另外，品牌在具体玩法上，也可以设置不同级别的 NFT 权益，这跟过去的白金卡、银卡也没有什么本质的玩法上的区别。

　　那么是不是原有的会员制的品牌，都可以像星巴克一样转为 NFT 呢？

　　我们觉得是必要的。

　　这一点我们可以参考 Star‘s Decentralized Brief 在文章中的观点↓

　　会员卡转为 NFT 有如下好处，包括 3 个用户侧和 1 个品牌侧好处：

　　作为 web3 品牌，用户即投资人，会员俱乐部必须保障高质量的权益，和用户利益一致；用户的积极参与同时也在提升品牌价值，形成双赢局面。

　　传统会员卡很难二手交易。变成 NFT 之后，带来天然的交易市场和流动性，从而增强会员卡本身的资产价值。

　　化身独一无二的数字身份来彰显自己个性以及作为 metaverse 的通行证。会员卡不一定是静态的，精心设计的 traits 可以随着用户一起成长，并且有特殊效用，增加用户黏性。

　　基于链上数据和行为，一方面更全面了解存量用户（A 用户持有了 5 个 NFT），另一方面更容易触达增量用户（某个社区的用户特别适合这个品牌）。

　　在 NFT 做为会员 pass 卡这个方式上，其实还有很多想象的空间，包括用 poap 来纪录消费者的活动参与情况，以 PFP 头像来让消费者做个性化展示、展现身份认同等等。

　　在当下，可能我们更要探索的是，如何让会员制上链之后有流畅的体验，同时在政策允许的范围内，让 NFT 作为会员卡玩出更多花样。

　　NFT+ 游戏也是一个好的思路，无论是品牌自己做游戏、制定游戏规则，还是在已有的虚拟游戏社区中去创建品牌区域，都是一个可以拓展更多玩法的方式。

（编辑：草根网_ASP源码网）

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