风雨兼程，记录化工B2B电商化塑汇取经之路

48.为什么只实际运营了10种品类？主要是因为化塑汇引用了找钢网式的“互联网+人工”模式。在传统行业B2B初期，还没有办法做到纯线上交易，IT系统作为一个算法盒子放在中间，与两端的买家、卖家之间必须先垫上人，才能把交易落实。比如在一单交易中，有五个硬条件：价格、哪一方负责配送、账期、产品质量、何时能够交货。如果只从这五个硬条件来匹配，也许某两家公司可以匹配上，但是实际上这两家可能不愿意做生意，因为买方对卖方往往还有各种资质的要求，甚至是否是国企等等，非常繁琐。并且这个决策不是几百块钱，往往都是几十万上百万，必须得有人工做一种翻译工作。另外，有时候两家的报价可能差距不大，比如买方一吨报9800元而卖方报9850元，看起来差的不多，但是大宗品类一笔买卖就是几百吨几千吨，乘以这个基数也是不少钱，这时候就需要人工去做商务关系，劝说一边让一让，另一边涨一涨。

49.在智建鹏今年的其它计划中，主要是把各个环节跑扎实，在扎实的基础上，预备先在余姚或宁波、常州、淄博或青岛开设三个分公司，并且在上海设立5－10个仓储中心，为工厂提供一站式采购服务，试水仓储物流。至于更宏伟的征信、支付、金融服务等等，还得一步一步来。

50.如今智建鹏还养成了一个习惯，时不时要接触一些投资人，以确保风向没变，毕竟化塑汇能走的这么快，“B2B”的顺风没少起作用。

（编辑：安卓应用网_ASP源码网）

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