风雨兼程，记录化工B2B电商化塑汇取经之路

27.金融合作：银行、P2P的、小额贷都有。银行是平安银行、宁波通商银行等；小额贷方面的话，苏宁金融、海尔金融等；还有一些P2P的像铜板街等。

28.我们的“三聚战略”从创业之初到现在一直未变，并且坚持以“三流合一”构建竞争壁垒。到18年之前，主要是从撮合阶段转到代采代销这个阶段，这个是我们整个的战略的打法。

29.化工领域的B2B平台大多已经从信息流走向交易阶段了，接下来物流、仓储、支付等就要一步一步铺开了。

30.自营仓的优势主要为以下几点：第一，安全可靠。化塑汇仓库管理人员可通过仓库安全监控系统，监控仓库内货品，最大限度保证货物安全性；第二，智能设备。可采用智能设备完成货物的运送、拆解、上货和卸载，有助于提高仓库人员的工作效率。通过平台与仓储物流合作，可在IT化、智能化方面提升，对B2B平台推进的“三流合一”有较为重要的作用。

31.关于仓储，业内普遍做法有二：其一，自营仓储；其二，为仓储提供系统，达成联营。

32.与大型企业合作优点颇多，此外，可以为电商企业的品牌效应“加分”。“有大型企业的品牌‘背书’，平台的玩法会更多。毕竟，B2B的交易体量都是几十万、上百万的订单。B2B和B2C不同，品牌效应不能像B2C一样，靠大批量的广告投放获得。”

33.化塑汇希望解决上下游物流问题的同时，通过获得更多的数据沉淀、建立更大的交易粘性，以提高平台的交易效率。长线的打算，则是希望通过获得类似的征信数据，打通供应链金融的商业闭环。

34.长线来看，化塑汇也可通过仓储物流提供后续的增值服务：比如引导仓储的货物优先通过平台进行交易，为库存较大的化工产品供应商提供库存变现的服务。同时，化塑汇也可以通过基于仓储数据和交易，来获得更全的征信数据，再以此提供供应链金融，完成整个的交易闭环。

35.化工产品交易需要“由重做到轻”，作为从大宗品切入的化塑汇，希望围绕大宗化工产品的买家，来建立更多的联系。因此除了设立物流园，也布置了大量的团队在线下交易执行。在掌握了大量的交易数据，未来在仓储上可以实现分布式，解决了库存压力的问题。在交易上也能实现“闪购”，实现交易的完全线上化。

36.什么样的B2B行业适合与互联网嫁接呢？化塑汇创始人兼CEO智建鹏分析：第一个产业特质是体量够大。例如，国家离不开的钢材化工农业等。然后是具有高速发展的特征，其实化工里面也有。化工不像别的行业一样没有产业升级这个概念，我们依然每年有30%的新品推出。这些新的化工产品推出来之后，原有的渠道未必可以支撑。第二个交易角色特质指交易层级比较多。第三个产品特质是SKU比较多，核心产品的价格波动大。这个不一定。因为无法说每个行业都懂，所以具体行业仍需具体分析。

37.要做一件事情的时候要想着下一步怎么做，你的团队和你的投资商也好，或者合作伙伴也好，就会知道你的策略在哪，这是化塑汇的一个特色。

38.智建鹏认为，上海及周边的化工市场占据了全国化工交易的三成以上，而整个华东地区更是占据六成。得华东者得天下，要创业，根据地就必须选定上海。

39.在发展战略上，化塑汇以上海为基地、把华东作为主力市场。

40.在交易品种上，优先锁定苯乙烯、乙二醇、二甘醇以及聚乙烯膜料等大宗产品，再向小众精细化学品拓展。

41.在运作模式上，结合化工行业特色，率先采取“互联网+人工”的撮合方式。

42.在业务流程上，不光重视交易平台建设，还重视配套的物流、金融、支付、质检等能力建设，努力实现电子商务的交易闭环。精准的战略决策、正确的方式方法，确保了化塑汇一路疾驰少走弯路。

43.在深耕开拓上海市场的基础上，化塑汇于7月份迅速在常州和宁波开设了分公司。对此，智建鹏说：“复购率（就是回头客）是关键指标，现在长三角地区的客户复购率已经达到48%以上，这表明化塑汇已经得到了越来越多客户的认可和信赖，我们从上海向江苏、浙江地区扩张的时机成熟了。”

44. 化塑汇是一个针对化工垂直领域的B2B电商平台。它对接供应商与采购方两端，在上端邀请供应商在其电商平台上发布实时价格信息，在下端邀请采购方根据自身需求寻找卖家。它试图学习“找钢网”的撮合交易模式，聘请撮合交易员在供应商与采购方之间撮合交易，加快信息的更新与流动，促使双方实现交易。

45. 针对不同品类的市场情况，智建鹏选择不同的打法，对于大宗和次大宗这类供大于求的产品，以佣金模式盈利，但在初期要吸引客户，而选择了免费。并且这一部分佣金还是小的，大头在后续的智能化交易、仓储、物流以及金融服务中。

46.智能化交易是撬动后续增值服务的杠杆，当线上数据沉淀足够多之后，化塑汇可以知道买家会更倾向于选择哪一类卖家，比如一个买家想买十吨乙二醇，化塑汇可以根据他的交易记录筛选出附近押账期合适和信誉比较好的卖家，以更快促成交易。

（编辑：安卓应用网_ASP源码网）

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