爱库存的商业逻辑为何能获得资本青睐?
发布时间：2018-12-28 22:37:41 所属栏目：云计算 来源：倪叔
导读：爱库存在今年就活得不错，资本寒冬中，还拿下了5.8亿元的B轮融资，之后又获得创新工场、GGV纪源资本、众源资本、黑蚁资本等投资的1.1亿美元B+轮融资。
 钦州站长网（http://www.0777zz.com）了解到爱库存致力于连接品牌方和职业分销商，解决品牌方的清库存需求，也为职业分销商提供正品行货。在口碑传播的状况下，用户量增长飞快，2017年9月上线后，当月GMV突破1000万元。发展到今天，已有超5000家知名品牌入驻，超60万职业分销商用户，覆盖4亿+终端消费者，2018年度GMV已超过30亿元。
打烧钱补贴战走不了太远，解决好痛点才能谋发展，爱库存主要针对三类群体发力。
对平台分销商而言，传统模式下，微商们缺乏稳定的供货渠道，只能自己去集散地进货，流程长，有时候需垫资囤货。此外，个体很难对渠道施加强监管，假货问题、缺货问题都频频发生。转型的压力时刻都在，爱库存则为他们提供了稳定的、有质量保证的供应链，通过平台监管确保货源品质，一键转发、订货后寄送到家等功能则为专业分销商们节约了时间和精力，让他们能专注于流量运营。
对上游品牌方而言，他们本就有清库存需求，如果采用开放性渠道，很难保证不扰乱原有的价格体系。爱库存则可帮助其在封闭的社交圈中清库存，还锁定售卖期不超过3天，对品牌形象影响小。“五天入驻，七天回款”的承诺则保证了资金回流的效率，清货效率更高于同期电商平台。
清库存效率对品牌方而言至关重要，前不久，武汉一服装品牌库存过多，销不出去，导致资金链断裂，负责人跳楼身亡，几百名员工失业。这不是孤例，寒冬中，类似的故事接连上演。爱库存的模式决定了它不同于其他电商，既然专注于品牌的清库存需求，自然要将资金回流的速度做到极致，让品牌方避开资金链断裂这个“大坑”。
对于消费者而言，他们的诉求是低价买到优质商品，爱库存的模式决定了它的货品正符合这一需求，品牌方在清库存时，会给出极大优惠。根据爱库存的用户画像分析，其主要用户均来自于下沉市场，处在天猫京东之下，拼多多之上，这批人群能够更好地享受到低价优质的商品。此外，过去线性的传播，通过微信等社交工具发生裂变，平台得以覆盖到更多人群。
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