零售商如何成功攻占农村市场？

发布时间：2018-12-03 17:58:31 所属栏目：教程来源：品途商业评论

导读：随着一二线市场的日趋饱和，各路零售商开始想方设法下沉渠道。这当中，又以农村市场最为令人向往。坐拥全国超40%人口规模的农村地区，被业界视为零售业发展“最后的战场”。然而，受制于经济相对落后与基础设施匮乏，啃下这块硬骨头可谓难度重重。

襄阳站长网（http://www.0710zz.com）认为任何成功都不是偶然，Magnit自然也不例外。深入分析可以发现，Magnit之所以能够成功占领中小城镇与农村市场，并获得今天的地位，要归因于三大竞争优势：

第一，差异化竞争的策略。

俄罗斯的零售市场竞争非常激烈，特别是自2012年俄罗斯加入WTO之后，以法国的欧尚、德国的麦德龙为首的外资零售巨头纷纷涌入，这便进一步加剧了竞争。不过，这种竞争主要集中在大城市里，广阔的农村地区却鲜有人问津。于是，当其他竞争对手都在紧锣密鼓抢占莫斯科、圣彼得堡等大都市市场时，Magnit反其道而行，将业务重心下沉至农村并不断扩张。这种“农村包围城市”的理念，既能有效规避大城市的惨烈竞争，又能率先建立起农村居民的用户忠诚度。

第二，强大的供应链能力。

同其他国家一样，俄罗斯的农村地区较为落后，不仅交通不便，物流基础设施也极为匮乏，这就给零售商出了一道大难题。对此，Magnit从供应链入手，投入巨资来推动农村地区的供应链建设，并打通了通往农村市场的路径。据公开信息显示，Magnit在俄罗斯地区拥有30多个物流配送中心和大约6000辆配送货车，其仓储面积也将近150万平方米，整个供应链体系共有员工近4万人，而公司的便利超市店中90%的货物和大卖场中70%的货物都由自己的配送中心供应。

口密度等指标，动态地调整库存等核心运营决策数据，从而大大提升了运营效率。

第三，多元化的经营业态。

这一点，从前文所述的Magnit发展历程即可窥探一斑。目前，Magnit的零售业务主要涵盖便利超市店、大卖场、家庭店和药妆店4类。多元化的门店布局，既可以帮助公司切入到各种细分市场，最大程度地满足不同消费人群的需求与偏好，又能开拓利润来源，分散经营风险。

值得一提的是， Magnit的线下门店中，超过六成都是便利超市店，而该种业态的好处在于门店面积普遍较小，且资产较轻，新开一家店的成本远远低于一般的商超；同时，便利超市店SKU相对较少，网点铺设极为灵活，使其拥有极强的可复制性。因此，将便利超市业态作为主打，进入农村市场显然更加容易。

（编辑：安卓应用网_ASP源码网）

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