盘点：内容种草营销必备18个知识点

金字塔再往下是头部KOL，由于明星效应，头部达人会看重有知名明星代言的产品，毕竟自带流量，品牌再跟他们谈合作，溢价空间会比较大，他们的作用是生产营销内容和带货；有流量背书，中腰部博主会跟风明星和头部达人，自然而来就好展开合作了。

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内容种草可以以长期的always-on形式来做，也可以按照一波活动的形式来做，个人建议可以先按照活动的节奏来做，因为这样可以更好了解与掌控内容种草对于效果的作用，也可以为接下来长期投入提供指导建议。

对于活动形式的内容种草，整体节奏战线不用放太长，比如一个新品上市的内容种草，通常会安排3周左右：

• 第一周用于打造话题，包括借势明星/综艺热剧，以及在多个圈层埋下“种子”，建立场景化内容；

• 第二周用于扩散话题，对前期埋下的梗，通过圈层大号和头部KOL来挖种子；

• 第三周前半段用于产品测评，请不同的KOL来对产品做集体使用测评，以此建立口碑。

到这里就基本完成了内容种草的预热阶段，紧接着就进入到了爆发阶段，这时候通常会利用大促来完成“临门一脚”，让更多消费者来购买产品，算是种完草后的“割草”。

到这还没完，接下来还需要鼓励消费者晒单，营造全民跟风的盛况，作用是一方面可以再做一波续销，另一方面也可以作为内容长期沉淀在平台做用户搜索时的内容布局。

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前面我们讲到内容种草的传播主体是KOL，但其实品牌在其中也需要配合付出行动。其中很重要的两项包括：站外控评引导转化、监督舆论走向和站内的关联电商关键词搜索。

站外控评好理解，就是确保不要被“歪楼”了，尽量让粉丝往产品预期的信息扩散。

站内关联电商关键词的意思就是，比如你在小红书上种草时关联的关键词，在电商端也一定要做好SEO／SEM优化，不然很可能辛苦引来的流量没有着落或者被别人抢走了。

比如那个泡泡面膜，最早是珀莱雅做的，但后来用户搜“泡泡面膜”关键词，却发现很多其他家也叫泡泡面膜的产品，这时候很明显，种草带来的流量为别人做了嫁衣。

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在抖音做内容种草，最重要的是看内容标签，而不是所投KOL的粉丝量。

因为抖音现在的流量分配逻辑，还属于是“上面”说了算，说白了就是抖音根据你的内容趣味性，来确定分配给到你的系统初始流量多少，这部分初始流量是你后面能否火起来的基础。

（编辑：安卓应用网_ASP源码网）

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