实战：如何用整合营销打造完整的商业闭环？

常用形式为用户购买产品后以积分的形式将钱返回到用户账户，相当于用户0元购买亮本款产品，积分在用户以后的交易中按比例使用（不能一次性使用完，不能提现）。比如用户购买30元产品，需哟自己支付完成本次交易，完成交易后平台将30元以300积分形式反倒用户账户，下次用户再购买产品时，可用积分部分抵现（不一次性使用完）这种方式来增加用户持续消费的可能。

优势：返利模式的0元购对新用户的增长作用极大，成为很多平台用户增长拉新的方式。0元的吸引力是很多人无法拒绝的。配合一键登录注册，缩短用户注册下单步骤此方式能得到大部分用户的认可。

劣势：吸引来大批“占小便宜”的用户，很多用户消费水平低，会造成客单价提升困难

（2）储值分期加倍返还

也是一种增加新用户和复购次数的方式，用户存储100元，可以得到200元，但是不是一次性而是每个月反用户20元，10个月反完，总计200元

优势：本方式既有利于拉新又增加了用户复购次数，有利于培养用户的消费习惯，让每个月至少消费一次，易形成粘性。

劣势：用户对平台的信任度问题、平台产品是否适合用户的问题，平台整体商品价格是否合理等决定用户是否会选择储值。

（3）金融储蓄模式

即用户花费200元购买某产品后，6个月将200元再返给用户。通过时间差，企业用金融收益方式赚取利润，对于用户相当于存储6个月的钱免费得到产品，对于企业能够快速获得大量现金。

优势：对用户具有较大的吸引力，相当于免费得产品，肯定比存款得到的收益高很多倍。

劣势：但此种方式风险比较大，一旦金融投资有大变动就可能会亏损，，甚至产生连锁反应。

（4）促销模式

存钱得礼品，存钱有折扣，存的多得的多，比如会员储值每存200得100个鸡蛋，存500得1000，诱惑力还是很大的。

优势：还是通过利益吸引用户储值，得到用户长期消费，适用于某些非高频的行业（药店、理发店等）），利于留住用户，形成长期捆绑，很多现象店易用此方式。

劣势：用户对平台的信任，平台的服务等决定了用户是否会选择。一些不良商家的经常跑路行为导致用户的信任感在降低（健身房经常有跑路的）

电商的进化，人货场的不断变迁

传统电商平台，以平台为中心，把一款产品卖给一千个人，采用漏斗式的转化模型。

社交电商平台，以人为中心，向一个人销售千种产品，用去中心化，分布式的模型，营销与销售紧密相连，缩短了用户交易路径，不用层层转化。（来源：人人都是产品经理  文/前进ing；编选：）

（编辑：安卓应用网_ASP源码网）

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