齐家网邓华金：家装这行，没20亿烧不出啥东西

邓华金：我从不讲颠覆，更关注能给用户带来什么。我们内部的战略目标，第一，用三年时间增强我们执行效率和提升用户体验的能力，并且把专业服务覆盖到全国主要城市，现在齐家网业务服务了一百多个城市，2016年年底会覆盖三百多个城市。第二，在三年里面，我们希望能够打造出真正的满足用户生活需求的产品形态，用户通过我们的设计方式在这儿找到最便宜的最好的政策。

至于梦想，其实我们主要采用合作的方式，很多事情能不自己做的就尽量不自己做，我相对来说没有那么大的野心。

牛文文：梦想实现以后，你们叫互联网家装？

邓华金：对。我们内部叫互联网家装新方式。不想太多，我们就想给消费者提供一种新的解决方案。

牛文文：激发一下你的野心。小米最早是智能手机制造商，后来说是智能硬件制造商，后来说是年轻人的生活方式，一堆都来了。

邓华金：我的哲学是这样的，尽可能不要受打扰，因为诱惑很大。有时候人往往野心很大，都喜欢把事情做得很大，但更难的是怎样做。我们近期上了一个机器人，未来装修完之后，可以通过这个机器人做很多生活服务的事情。比如让它关灯，让它帮忙调空调温度。这已经是很大的事情了，不过不是齐家网一家做的，我们只是拿过来用。即使没有投资，别人做的东西我们能不能拿过来用？坑越深跳进去越不容易爬出来，反而坑浅一点，设定目标低一点更容易实现。

我们公司还是尽可能聚焦，有很多时候跨出去的结果是损失惨重。我们边界越窄越好，不要边界太大，搞得太大的时候就会发现资源不够。

牛文文：齐家网在行业里的号召力很强，应该是一直盈利的公司吧？

邓华金：我一直盈利，但2015年开始亏损。

牛文文：怎么回事？

邓华金：2015年融钱以后，我们要构建设计师，构建施工队。2014是盈利的，2015年钱耗得特别厉害。

牛文文：免费带来的亏损？

邓华金：对。还有基础建设，人也在增加，要发展经济得先修路，还要教育用户。

牛文文：万一回不来呢，怕不怕？

邓华金：还好。这么多年一直盈利，在2010年就有大几千万的净利润。我们在一个比较安全的边界在做。

牛文文：我感觉你们的融资节奏咬得很紧。融了几轮了？

邓华金：四轮。

牛文文：最后一轮公司估值多少？

邓华金：差不多十亿美元。

牛文文：有没有跟投资人想象一下，未来是多大估值的公司？

邓华金：跟投资人说的少，投资人胃口大的时候会失望。我们要掌握时间边界和能力边界，我不能去讲三年之后的事情。有一句很著名的话，“永远不要高估你一年能带来的变化，也不要低估三年带来的变化。”五年变化太大，所以我就做三年的布局，投资人也是这样，一般不会看那么远。

牛文文：有没有人号召颠覆齐家网？

邓华金：有很多，觉得齐家网太老套了。因为85后消费习惯不一样了，有很多创业者都是85后，他们自称更懂得现在的消费习惯。我们是典型的75后，是价格敏感型，喜欢亲力亲为。所以一个产品拿出来，一定要问问90后觉得怎么样，问问他们觉得好不好用，洞察消费者习惯的改变。我们一直谨小慎微，如履薄冰。每个不同阶段的创业者，都是我们值得借鉴的。

（编辑：安卓应用网_ASP源码网）

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