1小时破300万/月销售额过亿，新国货为何能强势崛起？

种草、评测、直播、短视频……无论是喜茶、瑞幸、三顿半、HFP、茶颜悦色等，他们的“互联网”品牌特性都十分明显，消费者与他们每天都在用的快消、生活方式品牌，在社交平台上进行交互，所以，不要说流量红利逝去了，关键看品牌会不会玩。

对内，私域流量公域流量两手抓，双微一抖不是要停更，而是找到契合品牌调性的内容落脚点和价值点要言必有内容，写必有共鸣。

喜茶每次上新都有惊喜感，茶颜悦色天天自黑，HFP运营有态度有温度，简爱走出了一条“先打造私域流量池，再进击公域流量”的低调稳进路线，即前期先在微信生态里培养种子用户，以1:8的裂变速度，高效积累销量，再进入天猫、社交媒体等渠道，提升品牌知名度。

对外，社交媒体平台流量从头部越来越下沉，比如原来靠头部的几个博主就能带动一些用户体量，但现在你会发现用户越来越分散了，可能现在是几千个小博主，但各自与用户的黏性也都很好，而这种流量的变化，也使本土新兴国货品牌懂得利用线上的一切资源，行动更为敏捷，打法小而精准。

它们在通过社交媒体、创新营销触达消费者进行品牌曝光、内容营销等方面做得相当到位。例如小红书种草、灵活运用明星、网红、美妆博主、素人的流量资源，并采取短视频与电商直播的曝光方式。

这方面，我们依旧以完美日记为例——截止今天，小红书用户分享关于完美日记的笔记数量超过14万篇，分享贴的转评赞高则过万，一般都超过2000个。

此外，新一代的年轻消费者的精神消费，也对品牌传播提出了新的要求，要有新的表达方式，而跨界无疑是很多新国货品牌的首选。

比如，钟薛高联合三只松鼠、小仙炖、荣威汽车、奈雪的茶、飞亚达，一口气推出了 6 款跨界产品。

比如完美日记针对其定位的消费群体，先后和Discovery探索频道、大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆联名推出眼影及口红。

新兴国货品牌的一大特点，就是诞生时间短，品牌势能相对低。

跨界很重要的一个目的就是为了突破原有的品牌level和用户圈层，实现品牌之间的流量互换和气质互补，通过两大品牌之间的联姻，实现1+1>2的增量效果。

所以，品牌在内容营销上不要吝于持续深耕，每一次触达都是对用户的及时唤醒与链接，这是直接面对消费者，进入存量时代，圈层逐渐稳定的必然趋势。

五、结语

无疑，新国货品牌赶上的是，消费主义浪潮的持续高涨，纵深至所有的消费品机遇的背后都是：产品差异化，品类品牌化，品牌使命化，以及更为细致入微的洞察和灵活的决策。

国货当自强，未来皆可期。

也相信，在政策推动、新消费崛起的推动下，“中国创造”、“中国质造”将会衍生出一个更大的舞台。
而在未来，有没有你品牌的一席之地呢？我们拭目以待。

#专栏作家#

木兰姐，公众号：木兰姐（ID：mulanjie-）；人人都是产品经理专栏作家，前名创优品品牌总监成金兰。

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（编辑：安卓应用网_ASP源码网）

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